Useimmat raportit listaavat luvut ja jättävät sponsorin päättelemään, kannattiko raha. Minä vastaan siihen kysymykseen hänen puolestaan, luku luvulta.
Katsojamäärät ja näyttökerrat allekkain. Luvut ovat oikein, ja silti sponsori päättelee itse oliko tämä rahan arvoista.
Sama data, eri lopputulos. Numero on lähtökohta argumentille, joka johtaa uusintaan.
Opiskelin markkinointia Aalto-yliopistossa ja opin, mikä saa viestin vakuuttamaan. Sanoman asiakaspalvelussa opin selittämään arvon niille, jotka sitä epäilevät. Tuon saman osaamisen teidän raporttiinne.
Teillä on sama ongelma: kampanja onnistui, mutta ette saa sen arvoa kerrottua niin että asiakas näkee sen ja uusii.
Sponsorinne näkee logonsa kentän laidalla. Minä kerron mitä se hänelle tuotti.
Kerran vuodessa yksi tilaisuus vakuuttaa. Kirjoitan raportin, jolla pidätte ensi vuoden kumppanit.
Monta kumppania, monta odotusta. Kirjoitan jokaiselle oman argumentin.
Myytte kampanjapaketit uudestaan tuloksilla. Kirjoitan tulokset niin, että ostaja näkee mistä maksaa.
Yleisönne on nuori ja sitoutunut, eikä sponsori näe sitä numeroista. Kerron mitä se huomio oli hänelle arvoista.
Raportoitte asiakkaillenne. Teen raportista sellaisen, että asiakas uusii ja te näytätte hyvältä.
Näytän 20 minuutissa, miltä seuraava kampanjaraporttinne näyttäisi ja miksi sponsorinne sanoisi kyllä.